在當今的電商環(huán)境下，拼多多以其獨特的社交電商模式和價格優(yōu)勢，已經在消費者中擁有廣泛的影響力。然而，這種影響力對于一些酒企來說，卻像是一場無法預料的洪水猛獸。

　　在過去的幾年中，不少酒企都對拼多多頗有怨言，甚至因此發(fā)過不少售后聲明，抵制線上消費行為。而在采訪不少經銷商時，他們也都反映生意受到拼多多影響較大。可以說，有相當一部分酒企和經銷商，都對拼多多深惡痛絕。

　　拼多多，何以不討喜？

　　核心的原因在于，拼多多上的同款商品，價格往往比酒企自身的定價要低很多，這使得酒企和線下經銷商們無法接受。

　　因為，以更低廉的價格成交的現象，不僅讓眾多線下經銷商因此蒙受了重大損失，更嚴重的是，它還可能對酒企的品牌形象和消費者認知產生負面影響。這當然是不利于酒企業(yè)績長遠發(fā)展的，也不符合“有錢大家賺”的渠道規(guī)則。

　　拼多多還有一個不那么討喜的原因是它對入駐商家的管控力度相對寬松許多。很多商家都是免費入駐的，在違規(guī)行為發(fā)生時很難有效地約束商家行為。更簡化寬松的審核，也讓后期維權變得相對困難。

　　那么，這些價格低廉的同款產品是怎樣流入拼多多的呢？

　　它們的來源比較復雜，一部分可能是假冒產品，一部分則可能是倒貨產品，還有一部分則是不再與品牌方合作的庫存產品。這些魚龍混雜的產品，是白酒消費生態(tài)中的害群之馬，嚴重影響正常的產品流通與盈利。

　　與其甩鍋不如合作，尋求更大市場

　　然而，我們不能簡單地將責任歸咎于拼多多。作為一家電商平臺，拼多多的職責是提供一個公平、公正、透明的交易環(huán)境，讓消費者能夠以優(yōu)惠的價格購買到優(yōu)質的商品。對于酒企來說，如何在這個平臺上找到自己的定位，維護自己的品牌形象和利益，是一個需要深思熟慮的問題。

　　事實上，與其“甩鍋”給拼多多，倒不如與拼多多深度合作，尋求新的增長空間。拼多多用戶群體廣泛，社交電商模式相對成熟，在這個以去庫存為主旋律的時間節(jié)點，可以很好地賦能白酒品牌。

　　那么，應該如何善用拼多多平臺呢？

　　首先，開設旗艦店。通過與拼多多平臺合作，設置品牌專營店或者旗艦店，統(tǒng)一管理產品的價格和銷售渠道。品牌官方的入駐，可以起到引 領作用，更好地樹立起價值標桿。相比之下，基于收益和管理上的優(yōu)勢，平臺也更愿意與廠家直接合作。

　　其次，數字化產品運營。為了防止亂價現象的發(fā)生，酒企可以充分利用數字化技術，通過產品賦碼等技術追蹤產品的流通銷售情況，牢牢控制貨源流向，對異常情況及時處理，避免產品跨區(qū)銷售、亂價銷售等行為發(fā)生。

　　再次，推出電商專 供款產品。在快消品領域，電商產品的銷售模式非常普遍。白酒行業(yè)也應該積極推進這一舉措，通過電商專款產品的打造，可以有效緩解對線下同款產品的價格沖擊，搶占更大市場。

　　此外，酒企還可以通過與拼多多平臺進行深度溝通與協商，在法律框架和平臺規(guī)則內壓實管控責任，嚴厲打擊竄貨、亂價等行為。

　　總的來說，拼多多并不是酒企的洪水猛獸，而是一個可以帶來機會和挑戰(zhàn)的平臺。對于酒企來說，關鍵在于如何在這個平臺上找到自己的定位，借助有效的途徑和手段維護自己的品牌形象和利益。唯有運用得法，酒企才可能把市場蛋糕做大，實現持續(xù)發(fā)展。（文章來源：大家酒評）

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