娛樂至死的時代，演唱會經濟或許能換來業績的一時興旺，卻無法成為企業穿越產業周期的依仗。

　　從2023年開始，白酒品牌舉辦演唱會的現象開始變得普遍起來。瀘州老窖舉辦的國窖1573“榮耀盛典”群星演唱會、仰韶冠名的張學友演唱會、醬酒冠名的伍佰演唱會……演唱會經濟十分繁榮，盈利形式也多種多樣，一時之間風頭無二。有觀點甚至認為，演唱會經濟能幫品牌穿越周期。演唱會經濟真的有那么神奇的偉力嗎？我們不妨先來看看演唱會經濟的盈利模式和實質。

　　白酒品牌舉辦演唱會，靠什么賺錢？

　　目前來看，白酒品牌參與演唱會活動的形式主要分為兩種：其一為品牌冠名，其二為自主舉辦。通過第 一種形式參與演唱會營銷，更多屬于品牌營銷的范疇，冠名廣告費用花出去以后，能不能收回成本都是未知，更別提賺錢了。在此不做過多討論，我們重點聚焦后一種形式。

　　白酒企業全額贊助演唱會的一切費用，投入顯然要多得多，但這種模式勝在市場營銷和門票銷售方面擁有更大的自主權。不少酒企在門票獲取方式上開發了創新的玩法，門票不對外直接售賣，而是通過參與互動玩法和指定消費產品來實現流通。觀眾可以通過朋友圈、微博等平臺的互動得到贈票，也可以通過購酒換票的方式拿到演唱會門票。前者可以顯著擴大品牌影響力和傳播度，后者則可以為酒企產品銷售額的增加提供強力支持。

　　事實證明，飯圈男孩女孩們的消費能力是不能被小覷的，不少采用購酒換票方式的主辦方都超額完成了任務。例如2023年營收成功破百億的今世緣，在去年舉辦了多場演唱會。包括張信哲演唱會、張韶涵演唱會、汪峰演唱會、林志炫演唱會、國緣V9之夜·演唱會等，在這些演唱會的助力下，半年就基本上完成了全年銷售指標。

　　此外，衍生品銷售也是演唱會經濟的一個重要收入來源。演唱會期間，主辦方通常會推出一些與演唱會主題相關的衍生品，如紀念酒、T恤、簽名海報等。這些衍生品不僅可以滿足粉絲的收藏需求，還能為主辦方帶來可觀的銷售收入。但就目前來看，白酒主辦方對這種周邊產品的開發程度比較低，尚不能成為重要收入來源。

　　演唱會經濟，不能帶領企業穿越周期

　　演唱會經濟作為一種特殊的市場營銷手段，短期效果確實非常明顯。然而，要想依靠演唱會經濟帶領企業穿越周期，也并非易事。

　　首先，演唱會經濟具有不確定性和風險性。演唱會的成功與否受到多種因素的影響，如藝人的人氣、演出內容的吸引力、市場競爭狀況等。一旦演唱會效果不佳，白酒廠商投入的資金和精力都可能付諸東流。

　　其次，演唱會經濟的效果難以持續。雖然短期內演唱會能夠提升品牌的知名度和關注度，但這種效果往往難以持久。一旦演唱會結束，品牌的曝光度可能會迅速下降，需要重新投入資源進行市場推廣。說到底，粉絲不是為了喝酒而買酒，而是為了買票而買酒。沒有忠誠度，自然很難談復購。

　　企業的長期發展終究依賴于其內在實力。僅僅依靠外部營銷活動來帶動企業發展是不可持續的。白酒廠商應該注重提升產品品質、創新營銷策略、加強消費者溝通等方面的工作，以提升企業的核心競爭力和市場地位。

　　雖然演唱會經濟效果立竿見影，但依然不能將之看做帶領企業穿越周期的法寶。因為從本質上看，演唱會經濟靠的是鐵桿粉絲們對明星狂熱的愛與付出，與白酒品牌和產品本身的關系并不大。單純依靠在門票獲取方式上做文章，既不可能建立穩固的產銷關系，也不可能扭轉市場需求疲軟的行業大環境。一旦明星陷入公關危機或者籌備開展過程出現紕漏，牽連的都是品牌的聲譽和前途。

　　參與演唱會營銷，更多是一種短期的、壓榨潛力的營銷活動，流通到市場中的產品并沒有被真正消費掉，消費者對品牌的忠誠度也不能得到保 障。想要靠它帶領企業穿越周期，未免有些天真。（文章來源：大家酒評）

 

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