《孫子兵法·兵勢篇》有云：“激水之疾，至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾，至于毀折者，節也。故善戰者，其勢險，其節短。勢如擴弩，節如發機�！�

　　其意思是，湍急的水流疾速奔瀉，以至于能將石頭沖走，這是由于水勢強大；猛禽搏擊雀鳥，一舉可置對手于死地，是因為它掌握了有利于爆發沖擊力的時空位置，節奏迅猛。因此也被引申為——善于作戰的將帥，追求在“勢”中發力。

　　仰韶酒業正是深諳此理的“酒業將帥”。自2023年突破50億大關，成為業內備受矚目的超級新星，便緊抓大好形勢，發力品牌與全國化市場，眼下臨近中秋，其熱度不減反增。

　　更重要的是，此前外界對它的印象認知，更多是籠統的“河南王”“新周期的超級樣本”；而今，印象關鍵詞更加深入、精準，如“中原好酒代表”“一億河南人喝出來的好酒”“豫酒次高端價位第 一”……

　　這一認知變化背后，離不開仰韶這幾個月內的乘勢追擊、猛攻猛打，以仰韶酒莊·十萬陶粉歡樂季、仰韶彩陶坊·地利陶香之夜、品鑒會、聯誼會等活動為例，仰韶再次把關鍵詞定位至具體的產品、具體的市場區域、具體的營銷對象、具體的旺季節點，再次放大了“超級樣本”里的“底盤穩”與“營銷準”。

　　“向C端要氛圍”

　　仰韶精準培育、玩出花樣

　　中秋國慶旺季漸行漸近，在這場2024年重要的“雙節”堅守戰、搶奪戰中，如何拉開旺季旺銷的序幕？仰韶酒業選擇向C端要“氛圍”。

　　為了“氛圍”的打造，仰韶酒業爭分奪秒，從7月29日起便打響了戰役，9月份更是如火如荼。

　　如9月5日—7日在商丘市場連續舉辦三場“仰韶彩陶坊·地利陶香之夜”千人品鑒活動；9月6日啟動“十萬陶粉歡樂季·萬人游仰韶”活動；9月15日前還謀劃了30場推介會、85場品鑒會、34場聯誼會、80場走進名企等一系列豐富的活動。

　　以“仰韶彩陶坊·地利陶香之夜”為例，活動打破了傳統品鑒會吃喝的局限，通過聯合當地美食“廚藝大賽”、助農機構以及助力鄉村振興項目等方式，極大地拓展了活動的影響力；引入更多元化的演出形式，巧妙結合地域文化特色；借助“投桃報李”“蓄勢待飛”“枚王大賽”“搖一搖中大獎”等形式多樣的活動，讓每位參與者都能有機會贏取豐厚的獎品、榮譽證書，感受酒文化的獨特魅力。

　　眾所周知，消費氛圍是拉動經濟增長的重要因素之一，而夜經濟作為新興的消費形態，正逐漸成為推動城市經濟發展的新引擎，“十萬陶粉歡樂季——仰韶彩陶坊·地利陶香之夜”正是通過打造場景、氛圍促進消費的互動盛會。

　　當然，無論是仰韶千人品鑒會、十萬陶粉歡樂季、萬人游仰韶，均是與C端建立深層次聯系、展示品牌實力、市場培育的重要途徑，既表達了仰韶對消費者的感恩與回饋，是仰韶獻給廣大消費者的中秋厚禮，也為仰韶把握旺季機遇，推動消費熱點的培育和消費模式的創新起到了積極作用。

　　過程中，仰韶酒業始終與消費者站在一起，積極彰顯仰韶彩陶坊·地利的大單品實力，形成更強的產品黏性和品牌勢能，這也是仰韶彩陶坊行穩致遠的關鍵所在。

　　“向市場要效益”

　　仰韶多措并舉保 障“雙節”

　　接下來，仰韶酒業如何向市場要效益？

　　首先，“得終端者得天下”，終端網點的密度、質量，依然是獲取市場效益的主要落腳點。

　　而仰韶彩陶坊·地利在河南省內已深入縣、鄉市場，在“市（地）－縣－鄉”三級建立廣泛的經銷商網絡，基本實現“遍布大街小巷，到處都能看得見、買得到”。

　　以商丘市場為例，據悉，目前仰韶彩陶坊商丘市場在終端網點3860家的基礎上，繼續織密布牢終端服務網絡，實現更廣覆蓋、更優服務、更強保 障。

　　其次，漂亮又醒目的陳列，是白酒動銷的強輔助。

　　為迎戰“雙節”銷售旺季，仰韶彩陶坊積極開展終端物料布建和陳列，同時打造形象專賣店、與宴會型酒店達成合作，力求讓仰韶彩陶坊在“亂花漸欲迷人眼”的終端消費場景中脫穎而出。

　　另外，圈層營銷也是仰韶酒業增收創效的一把斧，不僅可縮短觸達層級，且有“以小圈破大圈”的巨大能量。

　　9月5日，仰韶在襄陽舉辦了"中秋團圓醉陶香——仰韶彩陶坊襄陽中秋客戶聯誼會"；9月7日，仰韶彩陶坊·藏系列以指定用酒的身份亮相無錫市河南商會中秋聯誼會，為來自各行各業的豫商增添來自家鄉的節日氛圍；同日，仰韶酒業還在濟南舉辦了“仰韶彩陶坊杯”2024濟南市首屆摜蛋邀請賽，在節前為濟南的消費者帶來競技性、趣味性、文化韻味的交流與互動。

　　在一系列落地措施的層層推進下，仰韶彩陶坊多點聯動、渠道共振，市場端反饋熱烈，有效拉升了仰韶彩陶坊酒的市場動銷，為“雙節”之戰的勝利提供了有力保 障。

　　“向產品要未來”

　　仰韶托舉“新名酒”

　　“今年以來，大家都在談論仰韶酒業集團突破50億大關的熱點，卻不一定清楚，為仰韶立下汗馬功勞的功臣是誰？作為一款次高端產品，它在2023年單品增幅高達40%，整體銷量近20億元，是仰韶賣的好的大單品，也是目前豫酒在次高端市場銷量好的產品，它就是仰韶彩陶坊·地利�！�

　　這是微酒在8月末發布的《仰韶彩陶坊·地利》品鑒視頻。與此同時，老蔡酒話、網易酒香、酒游記、馬斐九頻道、名酒時空等行業專家與媒體也陸續發布相關視頻，在業內掀起仰韶彩陶坊·地利的解讀風潮，通過用心、走心、真心的解讀，將仰韶的實力和誠意呈現在大眾面前。

　　據了解，仰韶彩陶坊·地利的終端零售價為268元/瓶，其瞄準的次高端價格帶，對于省酒龍頭的意義重大，仰韶酒業自然傾力投入。

　　一方面，仰韶酒業在傳統渠道深耕、在線上平臺推廣，線上線下雙軌并行，另一方面，借助戶外廣告、客戶品推以及大型品牌活動等深化消費者認知。

　　同時，仰韶酒業還大力開展體驗營銷，不斷完善消費者價值服務，比如“厚禮回饋 一酒三掃”等動銷活動，“三會三宴”策略等。

　　作為“新名酒”，仰韶彩陶坊正朝著具有文化底蘊、親民友好、鼓舞人心的國民品牌方向邁進，力求在品牌、產品、渠道、場景、團隊五個方面取得突破，通過創新驅動推動“新名酒”發展。

　　微酒也發現，仰韶酒業以一系列行動告訴大家：要想從趨勢中找到機會，再造新時代的“新名酒”，需要通過圈層和渠道要素的重新組合，構建與經銷商、小b門店、KOL、KOC、大C、普C的關系機制。

　　有理由相信，仰韶彩陶坊在這個“雙節”，將交出一份提升市場動銷和消費者品牌感知的高分答卷，仰韶酒業也將在各界的共同托舉下，創造出更加佳的成績、營造更融洽的氛圍。

　　未來，面對行業的不斷變化與消費者需求的多元化，仰韶彩陶坊將不斷提升品牌形象和服務水平，持續講好中國新名酒“陶香”的故事，為終端和消費者帶來更多沉浸式的名酒體驗，持續釋放豫酒的力量。（文章來源：微酒）

免責聲明：本站部分文章信息來源于網絡轉載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產權，請來信或來電告之，本網站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。