9月19日，1919隔壁倉庫主題為“蓄勢待發 共贏未來”的招商會在江西南昌成功舉辦，1919創始人楊陵江親自上臺講演，他表示，由于疫情的影響，倒逼著消費者的消費模式和購買習慣的改變，線上銷售將會更加強大。

　　“人們越來越習慣在APP下單，享受由1919提供的19分鐘送達的消費體驗”，楊陵江說，而這，對于60%的訂單來自于線上的1919來說，無疑是巨大的發展空間。

　　“酒行業在加速扁平化”，楊陵江說，“為什么茅臺會將配額給擁有終端的經銷商，而不是傳統的經銷商？為什么五糧液要把自己的配額給名煙名酒店，甚至直接成立新零售公司？這就是個信號。”

　　在渠道扁平化不斷加深的當下，越來越多的酒企，選擇與1919合作，借助1919覆蓋全國的門店來進行市場拓展，因此給了1919很多優惠，因為1919隔壁倉庫是酒類流通新零售的典型代表，有著相當大的優勢。

　　在消費互聯網化以及行業扁平化的大趨勢下，楊凌江說，“選擇1919隔壁倉庫店，就是選擇了未來、選擇了趨勢。”但江西的酒商也是這么看的嗎？參加完南昌招商會，他們是否能認同楊凌江的講演呢？

　　1919隔壁倉庫“很好”，這一點毋庸置疑

　　不止于江西市場，1919隔壁倉庫“千城萬店”計劃正在全國各地火熱展開，浙江、湖南、重慶等等都可見楊凌江的身影。從公開信息來看，有很多加盟了的酒商對1919隔壁倉庫給予了極高的評價，內蒙古1919隔壁倉庫加盟商的張姐在接受媒體采訪時表示：“一切從零開始，只用了4個月，店鋪營業額就達到203萬元。”

　　由0到203萬元，1919隔壁倉庫為什么做得到？

　　在業內人士看來，有兩方面的原因，一是傳統經銷商的地位與價值正在下降，在互聯網時代，一切信息不再受到“山川大河”的阻滯，各個省市消費者的消費習慣、消費能力等等不斷透明化，傳統經銷商原本所掌握的市場與資金優勢正在逐步淡化，酒企距離消費者越來越近，去中間化是未來的大趨勢，而1919隔壁倉庫“直接面對消費者”的商業模式正符合當下這個重大變化。

　　第二是“抱團取暖”的方法，讓加盟商各項運營成本下降，但市場話語權卻變重。楊陵江曾公開表示，“在1919體系里面，有40%的商品是屬于我們的，競爭對手沒有這些商品，但是，競爭對手的商品我們大部分都有，那就意味著我們可以坦然應對各方面的競爭。”

　　在此前的泉州路演中，楊陵江更是直言，隨著1919隔壁倉庫不斷拓展，未來更將覆蓋全國90%市縣，所有的1919隔壁倉庫店都會彼此相互支撐，“你開一家店，表面上是你一個人開店，是一個人在競爭，但實際是全中 國1919隔壁倉庫一起在幫你競爭！”

　　在抵御風險與上游酒企洽談合作的過程中，單打獨斗往往就意味著“雙拳難敵四手”，資金、人力等等方面的桎梏，往往是一家煙酒店、一位經銷商難以突破的，加盟1919隔壁倉庫卻可以做到“逆轉”，將眾人的力量集聚到一點，對上可以爭取更便宜的進貨價，對下可以滿足消費者越來越多樣化的口味、產品、品牌需求。

　　一方面是傳統經銷商行業地位的下降；另一方面是“抱團取暖”帶來的好處，1919隔壁倉庫可以說正是順應時代發展的產物，順勢如順風，走起來自然更輕松。

　　降本又增效，確保門店能賺錢

　　如何確保門店能賺錢？楊陵江如是說：

　　一、1919專注于門店經營15年、近2000家連鎖門店的運營案例，線上線下融合的體系已經非常成熟，可以輕松幫助加盟商實現年銷售額200萬以上。

　　二、隔壁倉庫和1919直營門店都可以共享來自于線上的訂單。1919門店有60%的銷售來自于線上分配的訂單，而這些訂單基本上都是由GPS定位，線上自動分配，屬于門店的增量部分。

　　三、1919會將自己取得的名酒配額全部以低價的方式分配給加盟商，特別是加盟商每個月能協助采購到1-2箱“飛天茅臺”的配額；四、能以低價拿到酒企專門在1919渠道內流通的產品，其中產生的產品差價將成為門店利潤的重要組成部分；五、不需要擔心庫存積壓的問題，可以按需進貨，再隨時對照貨架在APP上查漏補缺，1919充滿柔性的供應鏈系統會快速響應，即使1件酒也能快速送到門店。

　　楊陵江現場給大家算了一筆賬，成為1919隔壁倉庫加盟商，每年可實現銷售額超過200萬，按照毛利潤15%計算，僅這一項就是30萬元利潤，名酒配額一項又能凈賺幾萬元，再加上線上平臺的引流和產品的差價等。

　　根據官方數據，一家加盟店鋪如果一年通過1919渠道進貨價值100萬元的名酒，那么，采購成本會比其自己從傳統渠道采購節省10萬元。

　　因此，成為1919隔壁倉庫加盟商的好處是顯而易見，不僅減少了（至少不增加）平臺和門店的運營成本，還擴大了門店的邊際效益，增加了收入，降本增效作用十分明顯。

　　更為關鍵的是，與直營店不同，隔壁倉庫這種“平臺+老板”的方式，讓加盟商產生了十分強烈的歸屬感，也極大的激發了加盟商的主動性和開拓業務的積極性。

　　也正是如此，在講演中楊陵江放言，“1919不敢說讓店不虧，但如果老板管理得好，一定賺錢。”

　　四個不可復制，彰顯“獨角獸”氣質

　　值得一提的是，1919隔壁倉庫大的優勢在于，其還屬于不可復制品，這主要體現在以下幾個方面：

　　1919數年如一日積累的管理系統與體制不可復制：自2014年以來，1919用6年時間沉淀出了業內好的管理系統，不僅能夠滿足隔壁倉庫加盟者管理經銷體系，管理客戶、訂單、業務員，同時能夠實現在線訂貨、促銷管理、聚合支付等，為加盟商管理升級提供強力；1919已經做出來的市場規模不可復制：1919以互聯網為依托，通過數年的市場精耕細作，如今，1919建立起了龐大的線下網點——管理了約2000家線下門店，覆蓋超過500個城市，2019年交易規模80多億，成為大的酒類連鎖企業。對于隔壁倉庫店，1919提供連鎖管理、供應鏈管理、城市配送及倉儲和信息技術服務，同時，來自線上的訂單也將直接推送到就近的隔壁倉庫店。目前，隔壁倉庫店接近1000家。

　　1919與名酒企的合作數量不可復制：目前1919擁有包括白酒、葡萄酒、啤酒、洋酒、飲料等超10000個sku，為1919隔壁倉庫店提供了完整的供應鏈體系，滿足1919隔壁倉庫店的品類需求。

　　1919可借助阿里平臺不可復制：1919早在去年開始接入阿里的酒飲商業操作系統，打通人、貨、場的全域鏈，提升門店運營的效率，滿足消費者不斷提升的體驗需求。

　　在這四個不可復制之下，1919隔壁倉庫“獨角獸”的氣質表露無疑，1919隔壁倉庫提供的種種，旨在幫助加盟商建立一個以隔壁倉庫店為中心的銷售網絡，依靠1919的品牌、數據、管理等賦能，形成線上線下、B端C端兼而有之的業務形態，實現全渠道的新零售模式。

　　這種模式，將從根本上幫助加盟商在消費互聯網化和行業扁平化的大趨勢下，擺脫“單打獨頭”的困局，走上一條新的可持續發展之路。

　　當然，對加盟商而言，效益不是“吹”出來的，而是消費者“喝”出來的。目前，1919隔壁倉庫新一輪擴張正力圖為更多的個體商戶帶來改變，那么，加盟1919隔壁倉庫到底能夠取得怎樣的成績？讓我們一起拭目以待。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）