2020年全年銷售27.3億元，同比增長78.9%。

　　1月17日，金沙酒業2021年經銷商大會在“云端”舉行，聚合了中國酒業協會理事長宋書玉，中 國食品工業協會副會長兼馬勇，金沙酒業黨委書記、董事長張道紅，北京正一堂戰略咨詢機構董事長楊光等一眾嘉賓、領導與專家，全網超百萬人觀看了本次大會。

　　金沙酒業黨委書記、董事長張道紅公布了金沙酒業耀眼成績單的更多單元，2020年開創了“品牌突破、品質、文化發展、市場跨越、結構升級、人才活力、管理成效”的全新面貌。

　　無疑，以2020年的高速與高質量發展為界，過去五年，金沙酒業一路向上，也形成了更加昂揚的未來勢能。

　　七維成績合聚“成金”

　　2020年3月9日，張道紅在金沙酒業2020年經銷商大會上明確提出，金沙酒業將推進“提品牌、優品質、興文化、耕市場、調結構、強隊伍、嚴管控”七位一體的總體布局，打贏十三五收官之戰。

　　他是這樣說的，他也是這樣做的。2020年，金沙酒業延續高速上規模發展良好態勢，取得了七大維度的全新成績。

　　提品牌取得新突破。

　　2020年，金沙酒業發布三款真實年份酒、摘要榮獲“青酌獎”、簽約劉燁使得摘要高端醬酒品牌深植人心、廣告投放持續提升品牌勢能、策劃開展2020百億戰略發布會、云游金沙大型直播、摘香盛宴全國品鑒等。值得注意的是，金沙酒業雙品牌價值飆升至604.94億。

　　優品質取得新成果。

　　在不斷通過工藝優化調節、設備改造等措施外，得到了季克良、呂云懷、吳天祥等專家的賦能。品質體現為明顯在數據上，在消費者滿意度調研中，金沙酒業的產品滿意度高達96.02%。

　　興文化取得新發展。

　　“中 國醬酒（金沙）大講堂”直播活動、出版《金沙品牌故事》《名人說金沙》手冊、通過“名酒敬名企”、文化學者進金沙、贊助《總裁讀書會》欄目等，展示金沙酒業品牌、品質、文化、環境、工藝及歷史，豐富“金粉”文化體驗。

　　耕市場取得新跨越。

　　2020年，金沙酒業465+1工程市場實現大幅增長，4個特區平均增長率81.5%，全國新增專賣店105家。值得注意的是，金沙酒業過億經銷商培育2家，千萬級經銷商以上超60家。貴州省內市場增長42%，完成27個空白市場招商，實現貴州省內市場全覆蓋，高端團購增長225%。

　　調結構取得新進展。

　　2020年，金沙酒業主推三大系列進行升級：紀年系列全國化穩中有進，摘要產品高端延申，站穩貴州第二瓶高端醬酒。同時，金沙酒業三大單品中金沙回沙1951和珍品摘要銷量井噴式發展，1951增長49%，摘要酒增長134%。終金沙酒業實現了中高端占比90%，其中高端超70%的結構升級。

　　強隊伍激發新活力。

　　金沙酒業職工2200人，人才結構不斷優化，高端人才與專業技能人才并重，平均人才晉升率達10%，其中銷售系統晉升率高達21.5%。此外，智庫專家團隊是金沙酒業2020年人才隊伍的一大亮點，金沙酒業經銷商顧問團推動了高質量發展。

　　嚴管控取得新成效。

　　2020年，金沙酒業下發低價竄貨查處通報79起，扣除經銷商金20家，取消經銷商市場支持、返點及獎勵13家，取消經銷商代理權8家；重拳打假維權，配合市、縣相關部門開展專項維權打假行動13次，公開銷毀假冒偽劣產品1200余件，查封售假門店7家。

　　這是一份綜合性的成績單，以突破為核心關鍵詞，表明了金沙酒業的發展速度中蘊含著高質量的內核。按照金沙酒業連續兩年增額超過10億的增長值來看，金沙酒業“百億”目標已經越來越穩。

　　2021年35億太“保守”？

　　真正目標是“百億銷量+千億市值”

　　2020年的進階型成績，書寫了金沙酒業十三五發展的高度。

　　從生產上看，優質酒占比相比十三五初提升62%，產能利用率從５６.７％提升到１００％；從銷售上看，銷售額增長６５８％，銷量達十三五初累計銷量的２倍，實現中低端向中高端轉型；從品牌價值看，金沙酒業從86.09億元飆升至604.94億元，成長為全國性的醬酒品牌；從社會貢獻看，投入資金超2000萬元投身公益事業，解決了227戶貧困家庭脫貧工作，十三五期間累計創稅增長3倍，為地方經濟和財政做出了巨大貢獻。

　　在正是上升勢頭的發展賽道上，金沙酒業在2021年創造出任何增長神話都在意料之中，但張道紅卻表示，2021年將有意控制金沙酒業的營收區間在“30億-35億”之間。

　　這正是主題“行穩致遠”的佳闡釋。

　　“在總結成績的同時，我們也清醒的認識到三個微差：高速增長下的成長質量微差，快馬圈地的經銷商質量微差，高投入下的基礎建設、營銷管理與全國化速度的微差。”張道紅明確2021年在結構調整中加快全國進程，為推動實現中 國白酒新名酒的宏偉目標開好頭、起好步。

　　由此可以看出，35億并不是金沙酒業的真正的目標，其背后是力爭主板上市，在十四五期間實現“百億銷量”和“千億市值”的宏偉藍圖。

　　按照這個藍圖，張道紅提出建設產區，打造品質；加快擴能推進，實現產儲翻番；力爭主板上市，實現千億市值；沖刺百億銷量，塑造千億品牌；聚焦結構優化，助推全國進程；占領消費心智，成就名酒新品六大規劃。

　　其中有四組數據值得關注：

　　一是金沙酒業將具備4萬噸的成品酒生產能力和8萬噸以上的老酒儲存；二是金沙酒業十四五末沖刺百億銷量。其中摘要要打造成50億以上超級單品，金沙回沙1951和金沙回沙真實年份8年打造成20億量級大單品。

　　三是金沙酒業達到千億以上綜合品牌價值，其中摘要品牌價值達600億以上，金沙回沙品牌價值達400億以上。

　　四是金沙酒業實現4個以上過10億銷量的市場，6個5億元市場、7個3億元市場，同時打造5-7個5億銷量明星經銷商，培育一批過億經銷商，經銷商數量總數控制在1500家左右。

　　勢不可擋：金沙會更紅

　　金沙酒業的發展同樣得到了來自行業內三大專家的點贊與看好。

　　中國酒業協會理事長宋書玉指出，金沙酒業的成功也不是一蹴而就，這是70年的堅守，也是70年的積累。他建議金沙酒業未來一定要大力培育世界美酒特色產區，拓展產業鏈價值；不斷提質夯實消費基礎；緊跟消費升級潮流，提升摘要品牌價值；構建新型廠商關系。

　　中 國食品工業協會副會長兼馬勇則指出，中 國食品工業協會相關專家在品評摘要酒時對其產品的感官質量給予了高度評價，摘要酒以很高的分數榮獲了中 國白酒感官質量獎。“這是金沙酒業實現高質量發展的物質基礎。”

　　站在市場趨勢看，北京正一堂咨詢機構董事長楊光指出，十三五金沙酒業完美收官！以連續三年實現銷量、品牌、結構化高質量增長，“摘要”已成為行業現象級高端大單品，領跑醬香新名酒浪潮。

　　楊光堅信“機會性增長向能力型增長轉變”的醬酒頭部企業將繼續繁榮，“未來十年，醬酒持續熱、金沙會更紅。在不確定性的時代，確定性的金沙勢不可擋！”（來源：酒業實戰局 公眾號）