繼貴州醇之后，枝江酒業(yè)近來又登上酒業(yè)“熱搜榜”，其背后的操盤手依然是朱偉。

　　作為白酒行業(yè)里的營銷老手、曾經(jīng)洋河酒廠8000人營銷團隊的“總教頭”，朱偉這次帶枝江上位的方式似乎并未翻新：先推新品，繼而大面積招商，與此同時，鋪天蓋地地砸廣告。

　　有人說，朱偉如同《隋唐演義》里的程咬金，只會這“三板斧”，早晚要露怯；相反觀點則認(rèn)為，真正的酒業(yè)營銷就是要告別花哨的概念，踏踏實實走好每一步。

　　枝江酒業(yè)的套路三部曲，你怎么看？

　　枝江的“三板斧”：推新、招商、廣告

　　2021年開年以來，枝江酒業(yè)對外釋放消息不斷：先是在3月份宣布一個月招商破40家；繼而披露企業(yè)一季度銷售回款同比增長104.93%；4月初，枝江又宣布啟動為期半年的短視頻營銷計劃······在這些新聞的刺激下，行業(yè)對枝江酒業(yè)的關(guān)注度日漸升高，外加朱偉在其今日頭條自媒體的推波助瀾，一個曾經(jīng)“失聲”多年的企業(yè)似乎一下子火了。

　　枝江的“火”，表面上看有些突然，或許都在朱偉的操盤當(dāng)中。梳理枝江酒業(yè)大半年來的市場動作，基本七個字就可以概括：推新、招商、砸廣告。

　　2020年9月，枝江酒業(yè)易主江蘇綜藝集團，朱偉出任企業(yè)“一號人物”。新官上任三把火，朱偉以十條“枝江酒業(yè)新政”給企業(yè)刷了一波存在感。而十條新政中核心的一條，就是推出“真年份”。

　　按照朱偉自己的說法，其在43歲“高齡”辭職創(chuàng)業(yè)，所看到的大行業(yè)潮流和市場機會就是“真年份”老酒。枝江酒業(yè)的官方表述是，該系列產(chǎn)品“百真年份，本色自然，拒絕食用酒精，拒絕任何化學(xué)添加劑”，可謂噱頭十足。為“真年份”成為主力產(chǎn)品、拳頭產(chǎn)品，枝江酒業(yè)甚至砍掉了65%以上的老產(chǎn)品，以集中優(yōu)勢資源捧紅這顆“新星”。

　　新品推出之后，枝江酒業(yè)的第二步市場動作就是招商。2020年9月16日，枝江酒業(yè)在湖北武漢召開了“真年份”招商大會，會上朱偉放出“豪言”，枝江要在未來于全國招募500家經(jīng)銷商。2020年底，朱偉公布了企業(yè)9-12月招商情況，新品實現(xiàn)招商110家。

　　為推動招商進展，朱偉在新一年提出了明確要求，就是要“廣泛招商、大量招商、優(yōu)質(zhì)招商”，由此，枝江酒業(yè)的招商開啟“加速度”。按枝江酒業(yè)對外公開的數(shù)據(jù)，僅3月份一個月時間，企業(yè)就完成招商超40家，而且這種速度還在提升，“有可能4月份的招商情況比3月份還要好。”

　　新品走向市場，招商力求加速，背后自然離不開品牌的影響力，這也就有了枝江酒業(yè)的第三大動作：砸廣告。朱偉自己曾說，枝江酒業(yè)用在廣告宣傳上的經(jīng)費為三年一個億。此前有媒體報道，枝江酒業(yè)近三個月在百度上的咨詢關(guān)注指數(shù)同比上漲達(dá)2426%——可見枝江酒業(yè)的廣告投入力度之大。

　　自2020年11月份以來，枝江酒業(yè)已進行了四次大規(guī)模的廣告造勢活動。第1次始于去年11月，當(dāng)時枝江酒業(yè)展開耗資達(dá)千萬級的高速路牌品牌推廣活動；第二次始于春節(jié)前后，枝江酒業(yè)推出了包括七位湖北籍體育世界之冠、四位央視主持人、六位湖北廣電主持人在內(nèi)的品牌代言活動；進入3月份，枝江酒業(yè)又推出了“外國人品枝江”的系列短視頻；春糖期間，企業(yè)還曾統(tǒng)籌線下、線上兩大傳播渠道，展開密集的廣告投放。

　　集中力量打新品、大規(guī)模招商、強勢砸廣告，朱偉的營銷手法就是這么“簡單粗暴”。不可否認(rèn)的是，這一招短期來看也確實有效：市場業(yè)績穩(wěn)步提升的同時，枝江酒業(yè)又重新回到行業(yè)聚光燈下，如今，枝江酒業(yè)似乎有望步貴州醇后塵，成為行業(yè)內(nèi)的又一個“現(xiàn)象級”企業(yè)。

　　朱偉的操盤手法：套路還是實干？

　　都說“人紅是非多”，枝江酒業(yè)火起來的同時，圍繞朱偉操盤手法的爭議也開始出現(xiàn)。采訪中記者發(fā)現(xiàn)，這其中很多觀點不盡相同，甚至截然相反。

　　有酒圈人士認(rèn)為，朱偉操盤枝江的手法與當(dāng)時“炒作”貴州醇的方法別無二致，并沒有多少新意，根本配不上“營銷老手”的稱號，只能稱之為“套路式炒作”。

　　該人士指出，朱偉掌舵貴州醇之時就主推了“真年份”，此后也是一個又一個地釋放大商簽約消息，炒作招商進展。另外，貴州醇在廣告投入上更是不計成本，其在春糖期間包下了成都高的電視塔，可這改變不了貴州醇沉寂太久的現(xiàn)實。

　　“更為重要的是，這兩家企業(yè)都在靠朱偉的‘肺活量’搏出位，用‘越級言論’去吸引眼球。貴州醇稱十年要打造2000億市值酒業(yè)集團，枝江說要六到八年做回湖北第1，這些話說出來了不必對外負(fù)責(zé)，只要能引發(fā)關(guān)注就可以。關(guān)鍵問題是，這對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展真有幫助嗎？如果所有企業(yè)都這樣說大話，白酒行業(yè)還能有一個良好的經(jīng)營環(huán)境嗎？”

　　在該人士看來，枝江酒業(yè)未來的發(fā)展還是應(yīng)該回到酒體本身上來，少一些套路，多一些真誠，用心挖掘枝江酒業(yè)的文化底蘊，打造出一個好的文化內(nèi)核，來支撐起產(chǎn)品在市場的影響力，“有文化內(nèi)涵的產(chǎn)品才能真正支撐起品牌在湖北甚至在全國范圍的美譽度、知名度，也才能迎來更大的歷史發(fā)展機遇。”

　　不過，也有業(yè)內(nèi)人士提出相反意見，并認(rèn)為所謂的“酒文化”是更寬泛、空洞的概念，白酒行業(yè)多年來的發(fā)展證明，營銷作為一種專業(yè)知識不應(yīng)被忽視，枝江酒業(yè)的一些基本營銷動作不應(yīng)被視作套路，而這恰恰是企業(yè)謀求做大做強應(yīng)修煉好的基本功。

　　“搞茶和酒的人，常把所謂的茶文化、酒文化帶在嘴邊，仿佛是一種職業(yè)習(xí)慣，真正注重營銷專業(yè)知識的反而不多，這個積弊在行業(yè)內(nèi)不是一兩年了。”該人士認(rèn)為，酒企的經(jīng)營歸根到底是一種市場活動、商業(yè)活動，而不是“搞玄學(xué)”，好的發(fā)展規(guī)劃、精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位、務(wù)實的具體操作、過硬的營銷素養(yǎng)以及游刃有余的品牌宣傳等等，才是企業(yè)市場競爭的根本。

　　枝江酒業(yè)的推新品、強招商、打廣告實際是市場營銷的基本動作，對應(yīng)的是產(chǎn)品、價格、渠道、品牌幾個層面，都打到了發(fā)展的痛點上。“‘真年份’的推出重新明確了枝江產(chǎn)品的品質(zhì)定位和價格定位，招商的迅速推進則完善了企業(yè)的市場渠道，而‘大手筆’廣告投放恰恰是重振枝江酒業(yè)品牌聲量的關(guān)鍵。”

　　該人士據(jù)此認(rèn)為，枝江酒業(yè)憑借務(wù)實的操作一步步走到今天，其強勢崛起對不少企業(yè)都有借鑒意義，“特別是朱偉的操盤手法，宏觀層面來看，對很多企業(yè)都具備可復(fù)制性，當(dāng)然，不同的企業(yè)要針對自身的特點有所變通。”

　　如今，圍繞枝江酒業(yè)發(fā)展的爭論仍在繼續(xù)，朱偉盤活枝江的手法也引發(fā)了越來越多人的關(guān)注。枝江能火多久，朱偉的操盤思路是否正確，市場或是檢驗這一切好的試金石！（來源：華夏酒報  編輯：閆秀梅）