由1到2，光瓶酒市場已生變？

　　高線光瓶熱度持續(xù)升溫，行業(yè)人士判斷，入局光瓶酒的黃金窗口期已經(jīng)打開，經(jīng)銷商應(yīng)該“順應(yīng)大勢，選光瓶”。

　　毫無疑問，在消費迭代下，光瓶酒正迎來好的時代。

　　值得關(guān)注的是，6月份，天下糧倉將在河北保定舉行“天下糧倉大展宏圖”新品發(fā)布會，正式啟動市場深度布局模式。

　　從重磅發(fā)布老糧票、大糧票、小糧票系列產(chǎn)品，到馬不停蹄地進行市場拓展，天下糧倉保持著“發(fā)布即沖刺”的節(jié)奏，表現(xiàn)出了“做高品質(zhì)光瓶的領(lǐng) 導者”的決心與信心。

　　01、“發(fā)布會”或變“篩選會”？

　　與其他品牌的發(fā)布會相比，天下糧倉的新品發(fā)布會，更像是經(jīng)銷商“篩選大會”。

　　“糧票系列已有300多位經(jīng)銷商，有上千位意向經(jīng)銷商等待合作。天下糧倉的新品發(fā)布會，注定不是招商會，將是一場選商大會。”有經(jīng)銷商告訴微酒記者。

　　這場新品發(fā)布會的主角是“糧票”，糧票是由天下糧倉推出的核心戰(zhàn)略品牌，從它的誕生就站在了“鎂光燈”下，接受著世人的矚目。

　　作為光瓶酒領(lǐng)域中新勢力，“糧票”在不到半年的時間里，卻強勢進入多個堪稱“戰(zhàn)略要地”的城市，在全國近半市場完成戰(zhàn)略布局，得到了行業(yè)專家、各地經(jīng)銷商和消費者的一致認可和熱捧。

　　它以“黑馬之姿”，成為當下光瓶酒領(lǐng)域矚目的存在，不僅刷新了行業(yè)光瓶酒爆品成長的紀錄，更印證著“糧票”成長的速度。

　　值得注意的是，“糧票”的“快”，除了天下糧倉團隊的快速反應(yīng)和高 效執(zhí)行，更離不開企業(yè)高度前瞻性的戰(zhàn)略眼光和堅持做長遠的市場規(guī)劃。

　　在天下糧倉看來，當下高線光瓶酒市場格局遠未形成，光瓶酒品類存在著重大的新品牌創(chuàng)設(shè)的機會。依托好品質(zhì)與超 強的運營能力，加之立體化的核心團隊以及資本助力，必將打造出真正意義上的品牌。

　　“天下糧倉三十年磨一劍，就是為了打造一款能夠在未來十年代表我國光瓶酒的封面之作，引 領(lǐng)光瓶酒在十四五實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。”天下糧倉相關(guān)負責人表示。

　　據(jù)了解，本場發(fā)布會，天下糧倉或?qū)⒃僖淮尾蛔邔こＢ贰０l(fā)布會現(xiàn)場，由行業(yè)頂 級專家組成專家團對糧票新品進行現(xiàn)場品評，來展現(xiàn)天下糧倉品質(zhì)的“超級硬核”，這種欲與天公試比高的舉措，對于光瓶酒來說實屬少見。

　　屆時，天下糧倉還邀請所有經(jīng)銷商參觀酒廠，不僅讓經(jīng)銷商深入了解天下糧倉的歷史、規(guī)模，看到天下糧倉的文化內(nèi)涵與匠心品質(zhì)，更加感受到天下糧倉為全國消費者釀一瓶好酒的實力與決心。

　　除此之外，天下糧倉還推出“扶商計劃”，不僅有超大的政策優(yōu)惠，現(xiàn)場還將拿出奧迪A6、宏光V多等汽車來獎勵經(jīng)銷商們。這種共同成長、共同收益、發(fā)掘潛力、創(chuàng)新模式的扶商計劃，給經(jīng)銷商提供了廣闊的發(fā)展與發(fā)揮空間，這就不難理解為何有上萬經(jīng)銷商咨詢合作了。

　　這場新品發(fā)布會，對于“糧票”或是“天下糧倉”，這當然是光彩奪目的一刻。但如果再將視野放寬，就會發(fā)現(xiàn)，這對于當下烈火烹油的“光瓶熱”，也是值得紀念的一刻。

　　02、從“1”到“2”的跨越？

　　從全方啟動全國上市以及系列品牌活動造勢的聲量來看，天下糧倉將“糧票”打造成全國性高線光瓶酒品牌的決心與信心彰顯無遺。

　　“糧票”高速爆發(fā)，實際上是在暗流涌動中的白酒行業(yè)投下了一顆石子，即便是沒有翻起驚濤駭浪，但也攪動了光瓶酒表面的波瀾不驚。

　　“從現(xiàn)在開始，光瓶酒進入了新舊更替的時代，高質(zhì)高價的光瓶酒將取代低質(zhì)低價的光瓶酒，光瓶酒市場將由1向2跨越。”招商證券首席分析師李佳琪認為。

　　新的時代或?qū)�為我國光瓶酒帶來一個具有無限可能性的未來。天下糧倉是否能成為光瓶酒下個時代的主宰者？

　　天下糧倉選擇以“糧票”進行突圍，實際上就是找準了打開光瓶酒市場的關(guān)鍵鑰匙，從品類與價值上“先聲奪人”，可謂占據(jù)了天時、地利。

　　所謂“天時”，即迎來了“光瓶裂變”的時刻。

　　“光瓶酒市場正在經(jīng)歷，從原來的兩個價格帶向第三、第四個價格裂變的時刻，價格帶持續(xù)向上，市場逐步擴容，這種趨勢將會持續(xù)三到五年時間。”盛初咨詢副總經(jīng)理楊大玉指出。

　　所謂“地利”，即開辟全新的“光瓶賽道”。

　　天下糧倉先聲奪人，對品類、品牌、價位的定位都很精準，“糧票”產(chǎn)品的推出，實際上是開辟了一條全新的賽道。

　　再加上糧票的“歷史悠、產(chǎn)能大、品質(zhì)優(yōu)、模式強、政策大、利潤足、顏值高”的六大產(chǎn)品核心優(yōu)勢，自然能夠乘勢遠航。

　　不難發(fā)現(xiàn)，“糧票”系列的推出，這實際上是對天下糧倉自身的重新定義。它跳出固有的邏輯思維與經(jīng)驗判斷的思考方式，但不是拋開以往，而是基于既有的基礎(chǔ)實施企業(yè)戰(zhàn)略的升維，是一種漸進式的變化。

　　此次發(fā)布會，這意味著經(jīng)過幾個月的快速發(fā)展，糧票進入了從1到2的跨越時刻。天下糧倉以“我國光瓶酒新時代的開啟者”之姿，開啟糧票品牌戰(zhàn)略的全新征程。

　　03、下個10年經(jīng)銷商的“新商機”？

　　新時代的發(fā)展，大家都要有一些新的位置。

　　從白酒產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀來看，高端酒在量價齊升，次高端持續(xù)擴容，甚至原來百元價位的產(chǎn)品也在不斷升級，光瓶酒市場跨過50元門檻，這些“向上升”的趨勢沒變。

　　圍繞這個趨勢，聚焦到經(jīng)銷商又有哪些商機了？

　　縱觀我國光瓶酒市場近二十年的發(fā)展，在15年前，抓住10元價格的經(jīng)銷商；在10前抓住15元價格的經(jīng)銷商；又或者在5年前抓住20元的經(jīng)銷商，現(xiàn)在都賺的盆滿缽滿。

　　眾所周知，對于大多數(shù)酒商而言，選擇全國光瓶酒品牌的機會越來越少。與此同時，市場消費端的變化也刺激了光瓶酒市場開始尋求在區(qū)域和產(chǎn)品價格上的突破。

　　其中，高線光瓶酒產(chǎn)品更是蠢蠢欲動。以一向低調(diào)的天下糧倉為例，借助本次新品發(fā)布會就布局了老糧票與大糧票都覆蓋高線光瓶價位。

　　顯然，全國光瓶酒領(lǐng)軍企業(yè)天下糧倉攜核心品牌資源，再加上強烈的向外擴張愿望，這對于全國酒商而言，就是一個機遇。

　　為何如此說？首先，天下糧倉企業(yè)的核心品牌資產(chǎn)是具備挖掘潛力的，對于酒商而言是潛力股；第二，向外走的天下糧倉正是當?shù)貎?yōu)質(zhì)經(jīng)銷迫切需要的資源和后的機會；第三，天下糧倉打外地市場的品牌是核心資產(chǎn)，其品質(zhì)和價格都是符合消費升級趨勢的。

　　成立即沖刺的天下糧倉，已在短短數(shù)月中為行業(yè)創(chuàng)造了諸多的想象空間。而今，邁上新臺階、開啟新征程，天下糧倉又會為行業(yè)帶來哪些驚喜呢？

　　或許，天下糧倉的河北新品發(fā)布會給我們一個答案。（文章來源：微酒）

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