加州樂事持續深耕中國市場

　　今年以來，中國進口酒市場受到了更大的挑戰，我們欣喜地注意到，有實力、有雄心、有定力的品牌都在以持續、堅定的市場投入為行業注入澎湃的動力、寶貴的信心，這其中尤以加州樂事較為突出。

　　作為匯泉代理加州樂事后的首秀，加州樂事零售終端品鑒巡回晚宴，已席卷華南多個重點市場，以全新的視覺形象和多樣性的產品矩陣，得到了眾多合作伙伴的一致認同和廣泛稱贊。

　　酒業家了解到，此次加州樂事巡回晚宴活動由匯泉攜手嘉露酒莊共同舉辦，自10月份以來，已從深圳、東莞、中山、惠州等珠三角地區，席卷到汕頭、河源、普寧、陸豐、潮陽等13個城市，吸引了數百位各地經銷商、零售商的積極參與。需要注意的是，這只是加州樂事巡回晚宴的第1波，未來還將在國內更多城市持續推進。

　　品鑒會現場，匯泉聯合嘉露酒莊正式發布了加州樂事全新的視覺形象，并展示了品牌相關的物料，令不少合作伙伴感到眼前一亮。

　　視覺是直觀的品牌符號，匯泉方面表示，“感謝嘉露集團在合作開始就給到我們全新的加州樂事的品牌策略方向，我們內部做了一次加州樂事品牌的深度梳理，我們從視覺識別、產品體驗、品牌主題活動、渠道合作共贏等多維度來強化加州樂事的品牌形象和長期品牌價值。”

　　在品鑒環節，加州樂事還向眾多合作伙伴展示了加州樂事豐富的產品線。

　　作為加州樂事在國內的爆品，清爽白、柔順紅等產品長期以來廣受經銷商及零售商的青睞，但事實上，加州樂事的產品線極其豐富，擁有高品質和高性價比的好產品遠不止于此。

　　匯泉方面介紹，此次品鑒會，除了加州樂事的暢銷大單品外，還準備了一些其他產品線的不同規格的產品，例如，針對更多不同消費者，推出的莫斯卡托及新品歡慶系列。希望通過這種品牌活動體驗，讓更多的終端用戶和消費者了解到加州樂事豐富的產品線，以滿足他們不同的口味、場合及價格偏好。

　　事實上，這不僅僅是一場品鑒會，更是加州樂事品牌新征程的一次動員會，旨在通過這次合作的契機，將眾多親密的合作伙伴都凝聚在一起。

　　隨著加州樂事為期半年的品牌梳理工作完成，立足市場，穩扎穩打的布局規劃大大地提升了合作伙伴的信心。這次活動也為新舊合作伙伴提供了很好的互動交流平臺，使得大家可以一起學習，互相交流營銷經驗，共同為加州樂事，乃至整個進口酒的未來發展群策群力。

　　談及為何針對終端零售來做巡回晚宴，匯泉方面表示，通過加州樂事市場數據反饋，終端在加州樂事業績中的占比很大，且終端直接關系到品牌的能見度，是讓消費者記住品牌的好渠道。

　　“優先將活動放在終端，有利于賦能驅動，喚醒終端客戶，一方面為區域合作伙伴做背書，一方面觸達更多的消費者，提供更好的體驗服務”。匯泉方面補充道。

　　透過這場巡回品鑒會，酒業家關注到，加州樂事的渠道賦能主要體現在以下幾個方面。

　　一是構建系統化的分銷渠道，完善渠道服務體系。

　　加州樂事更換代理方式后，原有的渠道體系也無可避免地發生了一些變化，為了更好地服務消費者，加州樂事積極地舉辦品鑒會，將經銷商與零售商聚集在一起，以期用短的時間有效地重新構建系統化的分銷渠道，通過補發品牌授權書等一系列措施，為經銷商作背書，為終端零售商提供更好的服務與支持，終達到惠及消費者的目的。

　　二是重新梳理品牌形象，給予渠道品牌推廣支持。

　　全新的視覺形象讓人耳目一新，能夠加深消費者記憶，加州樂事全新的視覺形象，可以向市場傳達品牌與時俱進的年輕化品牌概念，給到渠道合作伙伴系統化的行銷支持。

　　三是把握未來消費趨勢，引導渠道做出改變。

　　以廣東市場為例，不少消費者喜歡老包裝3L裝的壺裝加州樂事，主要基于這一包裝承載了很多人昔日的回憶。但這一包裝卻并不是未來的主流趨勢。一方面因為嘉露酒莊走可持續發展路線，需要要控制污染，優化包裝；另一方面則是迎合現在的年輕消費者傾向，新品歡慶系列因此亦推出了750ml包裝。

　　作為早進入中國市場的美國葡萄酒品牌，加州樂事在過去的40年間，一直親密地陪伴著眾多消費者的成長，見證他們的喜怒哀樂，參與他們的人生大事，邁入新的時代，加州樂事始終敏銳地把握時代變遷的脈搏，與時俱進，煥新出新的生機。

　　加州樂事希望通過這一系列的品鑒會活動，將一些對市場趨勢變化的觀察分享給合作伙伴，引導他們做出正確的改變，更好地去滿足消費者的多元化需求。

　　不難發現，通過此次巡回晚宴，匯泉攜手加州樂事在加強渠道溝通的同時，也完成了一系列的渠道建設和賦能，加深了合作伙伴對加州樂事品牌策略的了解，建立了品牌信心，為未來加州樂事品牌力及渠道力的提升奠定了堅實的基礎。

　　嘉露酒莊于1933年由歐內斯特·嘉露和朱利歐·嘉露兄弟在加州莫德斯托創立，歷經多年發展，嘉露酒莊已逐漸成長為具規模的家族經營式酒莊，同時也是高銷量的酒莊（來源：IWSR 2019），不僅橫掃各大重量級獎項，旗下產品更是暢銷110多個國家及地區。

　　1992年加州樂事正式進入中國市場，此后30年間，加州樂事以高品質和高性價比，在國內市場攻城拔寨，不斷跨越式發展，時至今日，加州樂事不僅已是中國市場高銷量的美國葡萄酒品牌（來源：IWSR 2021），同時也是中國市場具影響力的美國葡萄酒品牌（來源：Wine Intelligence report 2021）。

　　雖然已登頂國內美國進口酒的前列，但加州樂事未來在國內的發展仍有巨大的想象空間。

　　酒業家關注到，目前加州樂事的主銷區域仍集中在華東、華南區域，相對于中國廣闊的消費市場，這僅僅是冰山一角。如果說前30年，加州樂事完成了進口酒在中國市場的區域本土化，那后30年，無疑是加州樂事以現有的華東、華南兩大基地市場為跳板，加速全國化的新階段。

　　邁入新的發展階段，加州樂事百尺竿頭更進一步又將從何獲取新的助力？

　　今年3月，繼嘉露家族莊園和愛魄之后，匯泉再次以強大的渠道優勢和豐富的運營經驗，獲得嘉露酒莊旗下核心葡萄酒品牌加州樂事及駿琪在中國的代理權。至此，具有強大品牌力的嘉露酒莊與具有強大渠道力的匯泉正式攜手，這優勢互補的黃金組合，立馬在中國進口酒行業掀起一陣討論的熱潮。

　　作為國內進口商之一，匯泉于1982年在香港成立，2007年正式進入內地市場，歷經15年潛心耕耘，已成為中國頭部的洋酒進口和分銷商，實現了對中國市場渠道的覆蓋。截至目前，匯泉在全國擁有超過300名員工，超過800家各級經銷商，7萬家以上終端網點資源，實力雄厚，渠道穩定且完善。

　　毫無疑問，匯泉將為加州樂事提供更為廣泛和穩定的渠道，加速加州樂事在國內市場的全國化進程。

　　嘉露酒莊中國及南亞資深銷售總監Nick Elkin透露，“合作開展以來，在渠道方面，我們凝聚了彼此的銷售網絡和客戶資源，與各地的合作伙伴開啟更為緊密的合作和溝通，加州樂事產品銷售網絡已擴展至全國各銷售點；而在品牌建設方面，我們目前也制定了統一的營銷策略，聚焦強化消費者對加州樂事平易近人，具吸引力的品牌形象，將‘有樂事，有樂事’的品牌精神推廣給中國各地的消費者”。

　　強大的品牌+強大的渠道+強大的中國消費市場，加州樂事未來在中國市場的前景將不可限量。

　　受綜合大環境因素影響，今年不少進口酒的活動一再擱淺，整個進口酒市場不容樂觀。加州樂事深諳堅定持續的市場投入，是品牌成長的動力源泉。

　　站在新的起點，展望未來，Nick Elkin表示，“在線下，加州樂事將通過持續舉辦‘616樂事日等一系列的品牌營銷活動，將輕松活力的品牌體驗傳遞給更多的消費者;在線上，為迎合年輕消費者的購物習慣，我們推出了電商限定歡慶系列，將樂事活潑時尚的一面呈現出來;而面向潛在的葡萄酒新用戶，我們亦打造了營銷方案，聚焦推廣果味香濃，柔順美味的莫斯卡托以及新品歡慶系列”。

　　匯泉方面也提到，“針對新的市場趨勢，匯泉在調整產品系列、完善市場運營模式的同時，還將不斷優化加州樂事品牌，致力于為消費者打造量身定制的產品組合，以更好地滿足各類消費者的需求，將加州樂事“有樂事，有樂事”的品牌價值與理念傳遞給更多的中國消費者，務求在中國市場能達致長遠發展。”

　　酒業家還獲悉，除了品牌線下活動外，加州樂事的抖音官方賬號也即將上線，屆時，加州樂事將以嶄新的傳播方式與年輕消費者親密互動，讓更多的國內消費者認識加州樂事，進而傳播加州樂事。

　　隨著國內中產階層與年輕消費群體的崛起，市場對于進口酒類的需求日趨多元，進口葡萄酒也將受到越來越多的關注。面對一個不斷擴容且具有強大消費力的未來市場，已集聚強大品牌力和強大渠道力的加州樂事將迎來新的歷史性發展機遇。（來源：酒業家）

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