近年來，隨著消費升級的不斷升溫，光瓶酒也迎來了全新的發(fā)展機(jī)遇。一方面隨著近些年電商的發(fā)展，線上線下渠道融合性發(fā)展已經(jīng)成為渠道發(fā)展主流方向；另一方面由于光瓶酒產(chǎn)品進(jìn)入門檻和競爭壁壘相對較低，所以光瓶酒賽道的玩家眾多，市場競爭異常激烈。日趨激烈的競爭帶動傳統(tǒng)酒企紛紛轉(zhuǎn)型，加速數(shù)字化進(jìn)程，開拓第二增長曲線成為企業(yè)的核心課題。

　　在渠道運(yùn)營中，往往經(jīng)銷商和品牌商的關(guān)系非常緊密，卻和終端門店的聯(lián)系非常弱，因為線下門店的數(shù)量太過龐大，品牌商很難有效運(yùn)營。但是終端門店和消費者又是最近的，海量的消費者需要靠終端門店來撬動。所以品牌商只能通過渠道傳統(tǒng)分銷機(jī)制把營銷費用層層下發(fā)，以此激勵終端門店和消費者，提高產(chǎn)品在終端的上架率和動銷率。這個過程中會出現(xiàn)費用截留、執(zhí)行不到位等問題，導(dǎo)致出現(xiàn)營銷費用費效低、市場力度反響小、活動沒效果等情況，而品牌商由于和終端、消費者脫節(jié)，即使知道難題所在也無計可施，只能硬著頭皮年年投入費用繼續(xù)拓展市場。

　　數(shù)字化則可以很好的解決這個問題，能提供渠道全鏈路觸達(dá)能力。

　　通過在酒瓶蓋上使用“一物一碼”，以此碼為起點觸達(dá)消費者，開通品牌公眾號或小程序，消費者只要掃碼就可以進(jìn)入品牌小程序商城。在強(qiáng)大的數(shù)據(jù)中心運(yùn)營中，只要品牌登錄后臺即可獲取大量的消費者數(shù)據(jù)信息。是“什么人”“哪個地區(qū)”“哪家店”“購買了多少產(chǎn)品”，可以讓品牌進(jìn)一步分析數(shù)據(jù)，并知道自己的消費群體在哪里，有什么特點等等，只需要一個標(biāo)簽就可以讓消費者和消費群體為自己所用。

　　針對餐飲終端，光瓶酒企業(yè)可以通過一碼三獎、瓶箱關(guān)聯(lián)等，既能調(diào)動終端積極性也能解決消費者的開瓶率和復(fù)購率問題。通過消費者掃碼調(diào)動消費者的開瓶率和復(fù)購率問題，通過餐飲服務(wù)員掃碼提高服務(wù)員推薦熱情，通過終端店老板掃碼和瓶箱聯(lián)動瓶撬動終端門店的開箱進(jìn)貨積極性，賦能渠道建設(shè)。

　　針對流通終端，終端店一方面可以獲得正常“渠道差價利潤”，同時給予進(jìn)貨獎勵，通過掃箱碼獲得相應(yīng)積分，積分會自動累加，可用于補(bǔ)貨抵扣或兌換線上會員店禮品。

　　通過一物一碼的精準(zhǔn)營銷、一地一策、遠(yuǎn)程操控等能力，光瓶酒品牌能夠精準(zhǔn)激勵終端，快速調(diào)動終端資源，只需要在一物一碼系統(tǒng)后臺配置好掃碼活動，聯(lián)系到相應(yīng)地區(qū)的經(jīng)銷商和終端，就能快速在消費端響應(yīng)，實現(xiàn)遠(yuǎn)程操控、精準(zhǔn)打擊，促進(jìn)BC端快速聯(lián)動，讓產(chǎn)品在市場上快速鋪開，實現(xiàn)規(guī)模化培育市場。（文章來源：大家酒評）

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