7月30日晚間，貴州茅臺披露半年報，公司實現營業收入490.87億元，同比增長11.68%；實現凈利潤246.54億元，同比增長9.08%。

　　報告期內，公司完成基酒產量5.03萬噸，其中，茅臺酒基酒產量3.78萬噸、系列酒基酒產量1.25萬噸。

　　半年報關鍵詞：增速、渠道與系列酒

　　貴州茅臺上半年實現凈利潤246.54億元，同比增長9.08%，日賺高達1.35億元。

　　從單季度凈利潤看，貴州茅臺第1季度凈利潤139.54億元，同比增長6.57%；第二季度凈利潤107億元，同比增長12.53%。

　　從數據上看，營收和利潤的增速較往年都有大幅放緩。其中，上半年凈利潤增長率僅為個位數受到廣泛關注。茅臺方面為此給予解釋，主要是受第1季度繳稅增加所致，扣除繳稅的變化，凈利潤的增速還是在雙位數。

　　此外，這份貴州茅臺半年報除了銷售數據之外，渠道數據也值得大家仔細揣摩。

　　直銷方面：貴州茅臺上半年直銷渠道銷售收入95.04億元。相比2020年上半年直銷渠道的銷售收入51.53億元、占比11.72%，則同比增長了84.44%，占比也增長至19.36%，增幅為65.19%。

　　經銷方面：貴州茅臺批發代理銷售收入為395.05億元。同時，經銷商數量發生較大變化，其中，茅臺酒經銷商減少12家，茅臺醬香系列酒增加62家。

　　通過直銷、經銷兩大渠道的數據對比，其實大家不難發現，貴州茅臺正不斷增加直銷的比重，目的是要向市場拿回更多的“話語權”。

　　眾所周知，貴州茅臺方面一直苦惱于旗下核心產品飛天茅臺的“高價”問題，不斷擴大直銷的占比，其目的之一就是為了便于控價。

　　與此同時，茅臺醬香系列酒的經銷商數量增加，充分暴露了貴州茅臺酒大力發展系列酒的意圖。

　　目前，茅臺醬香系列酒已成為公司重要增長極，其中，王子酒銷售超過40億元，漢醬、賴茅、貴州大曲等均站穩10億元規模。

　　未來，茅臺公司將繼續大力發展系列酒，包括推進強化系列酒品牌教育，提升茅臺系列酒的競爭力。

　　在業內專家看來，強如貴州茅臺，營收、凈利潤上的增長已非企業發展的“關鍵”，是否有足夠的市場掌控力與多元化的品牌矩陣才是“關鍵”。

　　從這一點來看，貴州茅臺決心不小、速度不慢、效果甚佳，獲得了全行業的高度肯定。

　　“激進”的醬酒，“穩健”的茅臺！

　　與當前醬酒企業動輒“三年百億、五年千億”的發展規劃相比，貴州茅臺的營收、凈利潤表現屬實不夠好看。

　　但不可否認的是，貴州茅臺早已經不需要“激進”，當下需要的是“穩定”。

　　而對于“穩”的迫切需求，從貴州茅臺方面表態中也可以看出。

　　對于上半年的業績表現，茅臺公司表示，上半年堅持以高質量發展統攬全局，以“五星茅臺”建設為重要抓手，統籌抓好疫情防控、生產經營和改革發展等各項工作，保持了“穩”的大局，實現了“進”的預期。

　　值得一提的是，貴州茅臺的“求穩”會持續延續到下半年。

　　貴州茅臺方面表示，公司將緊緊圍繞董事會的決策部署和工作要求，錨定目標任務，積極奮發作為，以更加飽滿的姿態、更加昂揚的斗志、更加務實的作風，高質量打好“十四五”開局戰。

　　正所謂“行穩致遠”，作為白酒行業內無人可撼動的老大，貴州茅臺的“求穩”戰略既合乎現狀，也是未雨綢繆的具體表現。

　　當前，醬酒釀造、生產、銷售規模正以倍數級增加，“快而雜”的驅使之下，貴州茅臺的身份已經發生改變，其正從帶動醬酒發展的“急先鋒”，轉變為穩定醬酒市場的“定海神針”。

　　而這種身份的轉變，已經不允許貴州茅臺太過追求營收與利潤的高增長，而是要“穩健”發展，業績增速穩、品牌推廣穩、企業發展穩。

　　此外，貴州茅臺確立的接下來的目標是進軍世界500強。今年，貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司黨委書記、董事長高衛東就曾表示，茅臺已經進入2020品牌價值排行榜前列，下一步將奮力朝著世界500強的目標邁進。

　　而要實現世界500強的目標，就需要貴州茅臺不斷強大內在，這是未來五年行穩致遠的長遠步伐，掌握好增長節奏，而非注重外在表現。正如貴州茅臺方面強調的“務實與高質量”。（來源：賣酒狼圈子）

免責聲明：本站部分文章信息來源于網絡轉載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產權，請來信或來電告之，本網站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。